Этапы разработки плана продаж:

1. На основе плановых показателей производства продукции устанавливаются потребности в ресурсах, а также основные постав­щики ресурсов. Сравнение имеющихся в наличии и требуемых ре­сурсов позволяет экспертам по логистике убедиться в том, что движение материальных ресурсов в необходимых объемах может быть действительно обеспечено в течение рассматриваемого пе­риода.
2. Составляется программа движения продукции по сети по­ставок: от производственных предприятий до предприятий роз­ничной торговли и конечных потребителей продукции. На этой стадии планируются потребности в складских помещениях и транс­портных средствах, учитывается объем ресурсов с точки зрения внешних и внутренних возможностей обслуживания потребителей в данном плановом периоде. При возникновении дефицита транс­портных средств и складских помещений разработчики плана продаж пересматривают уже разработанные программы логистики. При этом корректируется ранее составленный план производства и продаж продукции.
3. Оптимизируются схема размещения складов и транспортные потоки. Разрабатываются календарные планы-графики подготовки продукции к отгрузке и поставок продукции потребителям.

Совокупный объем продажи продукции в планируемом году определяется по всем видам поставок и срокам, а также условиям ее оплаты и отгрузки, согласованным с потребителями.

.